编者按：当前，互联网正在以前所未有的速度向社会各领域深度融合，互联网逐渐成为"大众创业、万众创新"的聚集平台，传统产业也在积极拥抱互联网。

2016年（第十五届）中国互联网大会聚焦"分享、融创、协同、生态"四个关键词，也恰恰表明了一个全新的产业生态圈正在建立。2016年中国互联网大会汇集了政府官员、专家院士、行业大佬、业界领袖等各界互联网精英。

在展会期间，C114中国通信网编辑对前华为北研所副所长、汉明科技总裁、中国数据通信领域资深专家——沈文进行了专访，来一起聊聊互联网的那些事儿，以下是相关访谈内容：

Q：沈总您好，很高兴您抽时间接受我们的采访，您可以先谈一下对本次互联网大会的参会感受吗？

A：您好！互联网大会呢，顾名思义，是给互联网从业者开的一个大会，但是我感觉呢，此次互联网大会是历届之中最接地气的一个。比如此次大会融入了很多传统行业、草根创业者等领域的企业，不仅设置了围绕互联网+前沿技术，、互联网创新创业等环节，而且聚焦O2O、WiFi应用创新、互联网金融、文化娱乐等与民生息息相关的热门领域。尤其是本次互联网大会中的中国WiFi应用创新大会，各方面的专家学者以及行业实践者都非常看好WiFi产品和技术在各行各业的应用，收获很多。

Q：是的，互联网大会这几年确实是在不断的创新。您作为数据通信方面的专家，这么多年也算是见证了WiFi行业的成长，现在WiFi设备厂商的大环境是机遇与挑战并存，那您是怎么看待当前WiFi市场的发展的？

A：随着移动互联网的发展，WiFi在工作和生活中都扮演着重要的角色。前些天我看到了一个2016至2024年企业级网络市场分析预测报告，该报告预计到2024年全球企业级网络市场（包含以太网交换机、企业路由器、WLAN、网络安全等）规模将达646.3亿美元。带动企业级网络市场增长的是互联网激增的流量和用户对于无线接入的需求，企业为此需要升级更大容量100G以太网交换机和802.11ac无线设备。特别是BYOD和移动办公的兴起，构建无线网络已经成为一种“刚需”。但是受限于现有的技术，仍然存在许多问题，比如抗干扰问题、高密集度问题，以及用户普遍最关心的安全性问题，都是现在WiFi设备厂商所需要解决并创新的。汉明科技自09年成立以来，一直在不断地利用技术创新来解决用户所关心的这些问题，致力于攻克现在WiFi设备厂商所面对的严峻的考验，并最终成为WiFi主流设备厂商。

Q：确实是这样，我去商场使用公共WiFi，可能由于是高密度场景，有时候就会出现连接不顺畅的问题。另外，我最近也有关注到，有些硬件设备厂商开始慢慢渗入到WiFi运营，那您是不是将来也会考虑跨界运营？

A：WiFi运营是当前的一个热点，今天互联网大会上也来了很多类似的企业。现在有些企业确实是跨界运营，因为随着市场竞争的加剧，有些行业产能过剩，企业研发创新力度未跟上，从而不能形成规模贡献，可能就想通过跨界到其他平台提升企业估值，这也是无可厚非的。但是，不论对于我自身还是对于我们公司，都不打算跨界运营。这些问题我们内部也曾探讨过，但是汉明有其自身的独特价值，我们还是希望在擅长的领域去专注地做到最好，。就像华为总裁任正非说的，“中国13亿人民，每个人专注做好一件事，拼起来就是我们伟大的祖国”，所以，我们会坚持并专注地去做一家用户都满意的WiFi设备厂商。

Q：专心致志地做一个行业并取得一定成就已经很不简单了。最近呢，不知道您有没有关注，有些企业提倡用硬件免费来建立生态圈，您作为一家硬件厂商，对此事有什么看法呢？ 

A：我有看到过，前几天不是有个“硬件免费日”，宣传硬件免费，认为软件立于硬件之上，但是我是不太认同的。我感觉呢，硬件免费是个伪命题，实际上是需要付出更多的成本。因为硬件免费的最终结果是吸引更多人对服务的付费，硬件属于一次性消费，但是服务却是持续性消费。比如我前段时间在网上看到的一个比喻：有个人对外说他家可以钓鱼，仅需一百块门票，钓到多少鱼都不要钱，钓不到鱼白送一只鸡，后来去他家钓鱼的人络绎不绝，虽然有人钓不到鱼，但是拿着一只鸡回家也很满足。过了很久别人才知道，其实那个人家里是开养鸡场，鱼塘里根本就没有鱼，但是通过这个手段把养的鸡100块一只全卖掉了，赚了个盆满钵满。那些打着硬件免费的企业就是那个开着养鸡场的人，终端只是吸引别人去光顾的手段，白送都行，得到用户在后期的内容服务才是他们最在乎的。

所以硬件免费只能是模式的创新，不像华为、苹果这样伟大的企业，他们不断投入研发，引领技术的革新。“硬件免费”某种意义上讲是一种不正当竞争，最终会扼杀技术创新。一个企业未来想要走的更远，更多的还是要坚持技术创新，适当地利用概念营销模式，但是千万不能本末倒置。

Q：在和您的谈话中，感觉到您比较看好以技术创新为根本的企业，像苹果、华为等，这是不是也是您做为一家WiFi设备厂商一直所坚持的？

A：是的：，总的来讲，我们就是以这些依靠技术创新来改变人们生活的伟大的企业为榜样，在向华为、苹果等研发型企业学习，立足于核心技术的研发，针对各个细分市场的需求，提供高匹配度的产品。对于做WiFi硬件产品的原厂商来讲，一定要坚持技术创新，不管商业模式怎么变，客户最终关注的还是你的产品本身为其提供的价值是否足够有吸引。当年我在华为的时候，带领团队实践了MA5200设计、研发、落地的整个流程。MA5200是BRAS产品的代表之作，帮助华为占领了国内近90%的BRAS市场，上亿人通过这个产品享受到宽带的乐趣，现在，我们的WiFi产品每天服务于几千万人们，他们可以通过我们的设备更方便地接入互联网。
“用创新的无线技术，改变人们的生活”是汉明的愿景，我也通过这个作为奋斗目标享受自我成就。目前WiFi行业正处在一个飞速成长的阶段，我们每年的销售收入增长都在150%以上。随着移动互联网终端的的爆发性增长，无线城市和商业WiFi正在的不断发展，这些需要强有力的WiFi硬件、软件产品的承载。所以踏实做好产品，才能在互联网快速发展的浪潮中持续前行。

Q：真的很感谢沈总今天给我们带来这么多关于通信和WiFi设备厂商的想法，也希望沈总能在企业WiFi这条路上带领汉明走的更好。最后感谢沈总今天所带来的精彩解读。

A：谢谢！